近年來，社區(qū)團(tuán)隊(duì)發(fā)展真的是越來越火爆，且需求量越來越大，繼而開始拓展更多的小區(qū)，搭建新的模式，這自然而然的也就吸引了很多的創(chuàng)業(yè)者，紛紛的將目標(biāo)投向設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。不難發(fā)現(xiàn)，目前社區(qū)團(tuán)隊(duì)在二三線城市的發(fā)展空間很大，且主要以生鮮產(chǎn)品為主力，生鮮水果的產(chǎn)業(yè)非常突出。不過，對創(chuàng)業(yè)者而言想要做好社區(qū)團(tuán)購，并不容易，需要注意的點(diǎn)很多，主要有如下這些：
一、做到物美價(jià)廉
想要提升你產(chǎn)品的銷量，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就需要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，如：價(jià)格、質(zhì)量，必須要為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。作為社區(qū)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)者，最關(guān)鍵的就是讓產(chǎn)品的優(yōu)勢最大化的同時(shí)讓自身利益最大化，若想要社區(qū)團(tuán)購做到物美價(jià)廉，而自己又有所收獲，在成本上就需要有所控制，如：社區(qū)團(tuán)購從采購到銷售一步到位，減少中間流程產(chǎn)生其他成本；或采用社區(qū)自提的方式，節(jié)省物流成本。
二、做好商品展示
由于社區(qū)團(tuán)購不能為用戶提供實(shí)地挑選商品的服務(wù)，所以做好商品展示就顯得非常重要。社區(qū)團(tuán)購?fù)际峭ㄟ^移動端進(jìn)行商品展示，所以在移動端如何讓用戶更直觀的感受商品的詳情就成為每一個(gè)社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營者需要下功夫要做的事情。一般來說，線上商品展示都是以圖片，視頻和文字的方式，讓消費(fèi)能夠更直觀清楚的了解商品的詳情，而社區(qū)團(tuán)購雖然不完全等于線上電商，但在商品展示等方面，與線上商品還是有很多相似之處的。
三、精心維護(hù)持續(xù)發(fā)展
在社區(qū)團(tuán)購模式必須要精心維護(hù)持續(xù)發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)方式是通過團(tuán)長與居民之間的聊天來促使銷量，若能與客戶保持好的關(guān)系，客戶就會介紹更多熟人進(jìn)群，無償對你產(chǎn)品做宣傳。若能在維護(hù)好現(xiàn)有用戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，讓現(xiàn)有的用戶將你的產(chǎn)品推廣給更多的人的話，就能夠得到源源不斷的流量和客戶，且這些通過社群社交系吸引而來的客戶往往最穩(wěn)定，幾乎不會出現(xiàn)用戶大量流失現(xiàn)象。
四、保證產(chǎn)品的品質(zhì)
簡單的來說，社區(qū)團(tuán)購做的幾乎都是熟人買賣，若產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不僅會是一次性消費(fèi)，后續(xù)的差評也會在社區(qū)中持續(xù)發(fā)酵，會嚴(yán)重的營銷到企業(yè)品牌的形象。相反若你的產(chǎn)品得到了社區(qū)居民的喜愛，同理自然而然也會帶動更多的消費(fèi)者，形成良好的口碑效應(yīng)，從而獲得顧客的忠誠度。因此，平臺需要嚴(yán)格把控產(chǎn)品，確保用戶收到的產(chǎn)品質(zhì)量是過關(guān)的，并非只是一個(gè)空喊的口號。
五、維護(hù)客戶粘性
消費(fèi)者在線上電商或線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)時(shí)難免會遇到消費(fèi)不愉快的情況，而一旦消費(fèi)經(jīng)歷不愉快，勢必會流失一部分消費(fèi)者，這著實(shí)可惜。然而想要不流失客戶，就要學(xué)會維護(hù)用戶，社區(qū)團(tuán)購對于維護(hù)客戶粘性方面非常有優(yōu)勢，如：可以讓社團(tuán)長線上聊天或當(dāng)面交流，來維護(hù)自身的客戶，且社區(qū)團(tuán)購的模式也更有利于商家與消費(fèi)者建立密切的聯(lián)系和關(guān)系，更好的增加用戶粘性。
六、提升社區(qū)團(tuán)隊(duì)下單量
A、盡量不錯(cuò)過任何一個(gè)線下消費(fèi)者，想辦法讓消費(fèi)者進(jìn)群，且讓消費(fèi)者邀請消費(fèi)者，促使新邀請的消費(fèi)者下單。
B、善于利用資源，用看得見得商品誘惑消費(fèi)者，把商品放在顯眼位置，顧客被商品吸引得同時(shí)，邀請顧客進(jìn)群。
C、認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)朋友，讓每一個(gè)朋友都感受到被重視，手把手教新客下單，熱情歡迎每一個(gè)新進(jìn)群的朋友們。
D、評價(jià)必不可少，發(fā)好評！發(fā)真實(shí)視頻，找到信任你的朋友，讓他下單，并且曬單。
E、能做到先舍后得，比如可以以掃碼進(jìn)群有禮得方式拉顧客進(jìn)群。
其實(shí)，不管是線上電商還是社區(qū)團(tuán)購，都需要一個(gè)穩(wěn)定的用戶群體作為支撐，而社區(qū)團(tuán)購本上就擁有很大的優(yōu)勢，這種模式讓商家能夠更好的獲利，也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，如果能夠良好的發(fā)展下去，對雙方來說都是一個(gè)更好的商業(yè)模式，所以天津網(wǎng)站建設(shè)希望每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能知道，并且想辦法將自身的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致，為自己的帶來最大化收益。
新浪微博
