天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編發(fā)現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)的成熟，創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品的成本已經(jīng)越來(lái)越低，但推廣和運(yùn)營(yíng)好一個(gè)產(chǎn)品卻需要消耗大量資源成本。開(kāi)源軟件可以代替有償?shù)拈_(kāi)發(fā)者工具；使用云服務(wù)可以免去自己搭建數(shù)據(jù)中心；Per-click廣告能夠替代Superbowl廣告；你也可以使用現(xiàn)成的SaaS，不用自己親自去創(chuàng)建等等……創(chuàng)業(yè)的成本卻變得越來(lái)越低，成功的門檻卻越來(lái)越高，這背后反應(yīng)了怎樣的市場(chǎng)趨勢(shì)？
在成熟技術(shù)的幫助下，孵化一個(gè)新產(chǎn)品越來(lái)越便宜甚至可以趨近于零成本。由于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在云計(jì)算領(lǐng)域，有些商家為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額不僅降低售價(jià)，有的甚至免費(fèi)提供云服務(wù)。云服務(wù)的價(jià)格已經(jīng)連續(xù)下跌三年，僅為原來(lái)的四分之三，并且很有可能進(jìn)一步下跌。微軟已經(jīng)開(kāi)始無(wú)償向初創(chuàng)公司提供云服務(wù)，期望這些公司成長(zhǎng)起來(lái)從而獲利。這樣的現(xiàn)狀人們會(huì)以為創(chuàng)業(yè)越來(lái)越便宜，但實(shí)際上恰恰相反。在創(chuàng)業(yè)之初，初創(chuàng)公司正在籌集更多的資本，更加大張旗鼓的燒錢，以便進(jìn)行下一輪融資。開(kāi)發(fā)應(yīng)用的成本可能是降低了，但是在其他成本上，已經(jīng)變得越來(lái)越高。與之前相比，初創(chuàng)公司想立足成越來(lái)越大。與此同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、平臺(tái)整合以及市場(chǎng)飽和，初創(chuàng)公司面臨的增長(zhǎng)壓力已經(jīng)變得越來(lái)越大。
對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，成本上漲有兩個(gè)根本原因：
⑴，對(duì)于那些在房租很高的地區(qū)創(chuàng)業(yè)的人，其原由不言而喻；第二，由于傳統(tǒng)的渠道用戶增長(zhǎng)越來(lái)越困難，因此越來(lái)越多的公司利用有償方式獲取粉絲流量。那些指標(biāo)比較好的公司因此能夠脫引而出，獲得投資者的青睞。也就是說(shuō)增長(zhǎng)曲線客觀的公司就會(huì)可以進(jìn)入一個(gè)“籌集資金-有償漲粉-籌集更多資金”的循環(huán)。
有償漲粉導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)成本的升高，因此初創(chuàng)公司若想立足必須籌集足夠多的資金來(lái)支撐后期的增長(zhǎng)。它們摒棄了傳統(tǒng)的病毒營(yíng)銷，為了打開(kāi)渠道創(chuàng)業(yè)初期就開(kāi)始嘗試有償營(yíng)銷。天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技的小編帶你一起來(lái)看看初創(chuàng)公司運(yùn)營(yíng)成本的趨勢(shì)：
1.后期的穩(wěn)步增長(zhǎng)需要強(qiáng)大的資金支持
大部分公司利用原有的資金來(lái)進(jìn)行有償漲粉活動(dòng)，通過(guò)用戶數(shù)量的增多和用戶粘性的加大，獲得新一輪融資，從而用這些資金進(jìn)一步開(kāi)展?jié)q粉活動(dòng)。有數(shù)據(jù)表明，近七年種子輪籌資的中位數(shù)增加了兩倍，并且在持續(xù)增長(zhǎng)?？傮w來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)公司無(wú)論是種子輪還是天使輪，每一輪融資都比之前更大了，他們利用這筆資金進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，最終達(dá)到上市。
2.廣告平臺(tái)有效降低營(yíng)銷的成本
越來(lái)越多的多公司嘗試付費(fèi)獲得，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)好消息，它們可以更早的開(kāi)展有償營(yíng)銷。自助廣告系統(tǒng)現(xiàn)在很普遍，我們可以從新平臺(tái)最近的自助廣告發(fā)布，國(guó)外有Snap和Quora，國(guó)內(nèi)有微信等。預(yù)算低，并且可以有效測(cè)試和控制預(yù)算，也便于優(yōu)化渠道。如今各種廣告平臺(tái)也可以為客戶提供一些基本內(nèi)置功能：自助服務(wù)，大數(shù)據(jù)等，客戶也可以根據(jù)這些組合功能進(jìn)行測(cè)試，廣告的制作和新產(chǎn)品的測(cè)試也都非常簡(jiǎn)單?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告業(yè)中的佼佼者Facebook的廣告主數(shù)量也在7個(gè)月的時(shí)間增加了100萬(wàn)。這也體現(xiàn)出初創(chuàng)公司對(duì)有償漲粉的重視和依賴，直接導(dǎo)致有些初創(chuàng)公司過(guò)分依賴有償漲粉，在創(chuàng)業(yè)初期廣告費(fèi)用占據(jù)大量財(cái)務(wù)預(yù)算。
3.有償推薦代替病毒營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特的生命周期，一般都是“來(lái)去匆匆”。 在進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)年后，大多數(shù)病毒營(yíng)銷已過(guò)了巔峰時(shí)期。也許我們會(huì)看到這些社交渠道的回歸，因?yàn)橄鬟f平臺(tái)已經(jīng)成熟，但與此同時(shí)，許多公司正在利用推薦活動(dòng)來(lái)促成變現(xiàn)。付費(fèi)推薦計(jì)劃還有助于建立用戶參與，并使公司得到更快的網(wǎng)絡(luò)效果，因?yàn)槌藥?lái)更多的用戶之外，他們帶來(lái)了更多他們身邊的用戶。Uber就是一個(gè)比較著名例子。
4.用更大的優(yōu)惠增強(qiáng)用戶粘性
為了支持增加的日常開(kāi)銷，公司需要籌集更多的錢，或者賺更多的錢。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司LTV（用戶終身價(jià)值），就可以承受更高的CAC（用戶獲取成本），這個(gè)良性循環(huán)可以幫助從競(jìng)品中脫引而出。因此，我們看到一些公司優(yōu)化了LTV（用戶終身價(jià)值），一些公司為了證明更高的CAC（用戶獲取成本），而對(duì)LTV（用戶終身價(jià)值）進(jìn)行，這也導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈?？傊?，更能夠保證現(xiàn)金流的來(lái)源，你便可以在增長(zhǎng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)：
創(chuàng)建公司時(shí)，要做充足的營(yíng)銷資金預(yù)算。雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的技術(shù)成熟，越來(lái)越多的開(kāi)源的代碼以及高效營(yíng)銷案例可以復(fù)制，一切似乎都越來(lái)越容易。但是，隨著技術(shù)的成熟，各行各業(yè)的飽和度也越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越強(qiáng)大，而且統(tǒng)一的接入平臺(tái)。
為了保持在特定情況下不斷增長(zhǎng)，你需要考慮以下幾點(diǎn)，擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能眾多競(jìng)品中脫引而出。
⒈明確現(xiàn)金流的來(lái)源與途徑，有強(qiáng)大的資金支持；
2.今早的開(kāi)始測(cè)試廣告效果是利大于弊的事情；
3.讓現(xiàn)有用戶把產(chǎn)品推薦給朋友，而不是把錢投入廣告平臺(tái)；
4.多角度考慮如何解決用戶正真痛點(diǎn)或者通過(guò)技術(shù)建造壁壘。
最后，天津網(wǎng)站建設(shè)-文率科技http://www.milestonesys.cn/的小編祝愿所有創(chuàng)業(yè)者好運(yùn)！都可以心想事成，創(chuàng)業(yè)成功。
